Titre RESPONSABLE REGIONAL BTOB H/F – REGION NORD OUEST FRANCE
Missions

Intégré au sein de notre Equipe Affiliés et rattaché au Responsable des Affiliés, vous aurez pour gestion une zone géographique définie et pour missions :

Développer la commercialisation des produits King Jouet Logistique (KJL) auprès des magasins affiliés de sa région :

  • Garantir la réalisation des objectifs CA et marge KJL de sa région
  • Présenter aux affiliés le référencement KJL
  • A partir des objectifs préalablement définis, présenter, développer les opérations et commercialiser le référencement KJL auprès des affiliés et optimiser les prises de commandes.
  • En relation avec l’administration des ventes, assurer un suivi des performances commerciales
  • Assurer une remontée hebdomadaire des performances de son périmètre Elaborer et proposer le plan national d’actions permettant d’aider les responsables régionaux dans la commercialisation des produits KJL

Développer la commercialisation des Chèques Cadeaux King Jouet auprès de la clientèle CSE de sa région :

  • Garantir la réalisation des objectifs CA Grands Comptes CSE Préparer et structurer, en lien avec le Référent Chèques cadeau, la démarche commerciale grands comptes CSE
  • Démarcher les CSE : assurer la fidélisation des clients déjà acquis et prospecter une nouvelle clientèle CSE.
  • Assurer une remontée hebdomadaire des performances
  • Aider les magasins à développer le CA clients CSE afin de les transformer en grands comptes CSE, que vous serez amenés à gérer.

 Suivre et animer le réseau des affiliés de sa région :

  • Assurer des points de rencontre réguliers avec les affiliés et faire remonter les principaux points
  • Veiller au bon déploiement des stratégies commerciales, communication et produits KING JOUET auprès des affiliés
  • Proposer et assurer la participation des opérations nationales du groupe
  • Aider, en collaboration avec le responsable Implantation Magasins, à l’optimisation du point de vente.
  • Répondre aux problématiques des affiliés, dans le cadre de leur exploitation commerciale.

Vous pourrez également être amené, dans le cadre des visites régionales, et selon des opportunités communiquées par le directeur du développement, aider au débrief d’un futur site et/ou d’un futur affilié.

Lieu NORD OUEST FRANCE
Profil

Diplômé d’un BAC+2, vous avez au minimum 3 ans d’expérience en tant que commercial BtoB ou BtoC dans le domaine de la distribution.

Vous avez un esprit commercial, le sens du résultat et des affaires. Vous avez connaissance des techniques marketings, commerciale et financières de la vente. Votre capacité à convaincre et à fédérer les équipes commerciales CE et Magasins n’est plus à prouver. Vous faîtes preuve d’une bonne gestion du stress et maîtrisez les outils indispensables tel que Excel.

Vous êtes un leader d’équipe, à l’écoute, avec une capacité d’adaptation rapide. Rigoureux, dynamique et d’un bon contact clientèle, vous restez organisé et pragmatique.

Venez faire partie de nos équipes ! Postulez !

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